Author: 马蒂亚斯

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28 Feb

马蒂亚斯全自动洗车机 北京雅森展会2025 完美收官

2025 年 2 月 21 日，北京顺义新国展二期迎来雅森国际展览会盛大开幕。作为行业顶尖盛会，CIAACE 北京雅森展影响力非凡，吸引全球 6000 多家优质展商，展品覆盖汽车美容、维修、配件等多领域，全面呈现行业前沿产品、技术与解决方案。

图1雅森展会入口 出自雅森展会公众号

图1雅森展会入口 出自雅森展会公众号

展会首日超 10 万观众涌入，80% 是汽车后市场一线门店采购商。巴兰仕集团（BALANCE Group）旗下洗车机品牌马蒂亚斯（MATTIAS）在35027展位展示自主研发的M-LM535龙门往复洗车机和M-LM216龙门往复无接触洗车机。

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图2 观众登入厅现场 出自雅森展会公众号

 

该展会创办于 2005 年，是行业唯一经 UFI 认证、获商务部重点支持的项目，历经沉淀，已成为企业新品发布、合作拓展及终端了解行业趋势的首选平台。

 

01 展位风采

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我们的展位吸引了众多目光，精心布置的展示区域、最新的产品展示以及专业团队的热情讲解，让每一位到访的嘉宾都对马蒂亚斯洗车机的最新产品产品与售后服务有了更深入的了解。

展会上，我们着重展示了最新机型–M-LM535龙门往复五刷洗车机和M-LM216龙门往复无接触洗车机；从创新功能到卓越性能，每一个细节都彰显着我们的专业与用心。

M – LM535 龙门洗车机，采用 EVA 毛刷，并融合仿形刷洗技术，能够 360 度无死角地对车辆进行清洁，确保车身每一处污垢都无处遁形。更有无人值守系统作为选配。可轻松实现24/7不间断运作，让洗车服务时刻在线，为顾客带来便利的洗车体验 。

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图3 M-LM535龙门往复五刷洗车机

M – LM216 龙门无接触洗车机，其独特的双摆臂结构，配合仿形技术，精准定位车身轮廓，强力喷洒高压水，冲洗车辆表面污垢。同时，配备幕布泡沫喷淋装置与自动配比泵，能够依据不同清洁需求，自动精准配比洗车液，并均匀地喷淋在车身上，不仅确保车身得到彻底清洁，更有效避免了洗车液的浪费，实现清洁效果与资源利用的平衡。

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图4 M-LM216龙门往复无接触洗车机

02 交流与合作

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展会期间，我们与众多行业伙伴进行了深度交流，分享了行业趋势和技术经验。通过与新客户的初次接触，我们感受到了市场的潜力与机遇；与老客户的再次相聚，则让我们更加坚定了携手共进的决心。每一次握手、每一次洽谈，都为未来的合作奠定了坚实基础。

03 未来可期

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展会虽已结束，但马蒂亚斯的征程仍在继续。我们收获了无数的肯定与支持，也收获了更多的信心与动力。未来，我们将继续秉持创新、专业、诚信的理念，不断提升产品与服务质量，为客户提供更多优秀产品，与行业伙伴共同推动行业发展。

04 感谢有你

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马蒂亚斯衷心感谢每一位在展会中支持我们的朋友，是你们的关注与信任，让马蒂亚斯在洗车机领域不断前行。感谢每一位亲临展位的嘉宾，你们的到来，让我们的展位蓬荜生辉，你们的每一个建议、每一次交流，都成为我们不断进步的动力源泉。

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图5 业务员正在为顾客解答疑问

 

同时，我们也要感谢每一位为展会辛勤付出的马蒂亚斯团队成员。从前期的展位设计、产品准备，到展会期间的接待讲解、现场服务，再到后期的总结复盘，每一个环节都离不开你们的努力与奉献。你们用专业、热情和耐心，向每一位参观者展示了马蒂亚斯的品牌形象和产品优势，你们是马蒂亚斯最宝贵的财富。

 

05 期待下次相聚

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马蒂亚斯将持续在行业前沿探索奋进，不断提升产品品质和服务水平，为客户创造更大的价值。期待在未来的展会与活动中与大家再度相逢，让我们携手共创智能洗车行业的美好明天！

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图6 展会圆满结束工作人员合影

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19 Feb

全自动洗车机：智能化浪潮下的千亿市场突围战

近年来，中国全自动洗车机市场以年均15%的增速狂奔。数据显示，2023年市场规模突破150亿元，而到2024年，智能洗车需求量同比增长率预计达44.1%。这一增长背后，是3亿汽车保有量的庞大需求驱动，以及消费者对“高效、环保、无人化”服务的迫切期待。

马蒂亚斯全自动洗车机

竞争格局：本土品牌崛起与国际巨头角力
国内市场中，既有凯萨朗、车洗捷等本土企业深耕技术研发（如PLC控制、云端物联），也有博世、万洗得（Wash Tec）等国际品牌凭借高端设备抢占市场份额。而作为行业新锐，马蒂亚斯全自动洗车机凭借差异化产品矩阵快速突围：其旗舰机型M-LM535龙门式洗车机以“超低占地+智能风干”适配加油站场景，而M-SD0900D隧道式洗车机则通过“9刷仿形技术+无人值守”满足高流量需求，成为华南地区市占率增速第一的品牌。

政策驱动：环保与新能源的双重红利
随着《汽车维修与保养服务业规范管理指南》等政策落地，全自动洗车机的节水特性成为加油站等场景的刚需。以马蒂亚斯为例，其M-SD0900D机型搭载四级循环水系统，单台耗水量仅160L，比传统洗车省水80%；而M-LM535的固定吹风系统可将车身干燥度提升至90%，减少水渍返流对加油站地面的污染。这类技术优势，正推动马蒂亚斯在国道加油站密集区（如广州某400米路段5家油站）快速渗透。

技术趋势：从“机械化”到“AI化”的跨越

智能控制：让机器“看得懂”车辆
传统PLC技术正被AI视觉识别取代。马蒂亚斯M-SD0900D搭载的3D轮廓扫描系统，可实时识别车辆长宽高数据，动态调整毛刷压力与喷水角度，避免刮擦后视镜或车牌。实测显示，该技术使清洗效率提升至3分钟/台，故障率降低60%。

5G+物联网：重构运维生态
马蒂亚斯云端管理系统支持远程监控全国设备的耗材寿命、水压状态，并提前48小时预警故障。例如，广州某加油站通过该系统优化M-LM535的洗车节奏，在早晚高峰时段将单台洗车时间压缩至5分钟，排队车辆减少40%。

环保创新：节水与能源革命的结合
循环水模块，通过污水净化系统，实现单台日耗水量＜100L。这一技术使加油站即使在限水区域，也能保障日均300台以上的洗车服务能力。

应用场景：马蒂亚斯如何定义增长新范式？

加油站的“非油业务”王牌
在广州某国道5家油站竞争中，引入马蒂亚斯M-LM535的加油站通过“加油满200元送1元洗车券”策略，实现日均洗车量200台，带动便利店消费增长35%。其核心优势在于：

  • 空间适配性：4m×12m占地面积，可嵌入加油站边角区域；
  • 成本颠覆：水电费较人工洗车节省60%，1年回本周期；
  • 流量转化：洗车用户油品复购率提升27%。

城市商业体的“引流入口”
马蒂亚斯M-SD0900D凭借400台/日的高吞吐量，成为商业综合体引流利器。上海某购物中心数据显示，安装该设备后，地下停车场客流量增加40%，餐饮区午市营收提升22%。其连续作业模式（车辆自动传送带流水线清洗）确保高峰期零排队。

新能源服务的“黄金搭档”
马蒂亚斯与充电桩企业合作推出“充电免洗车费”套餐。实测显示，充电车主使用M-LM535洗车后，平均停留时间从30分钟延长至50分钟，周边商业销售额翻倍。

未来展望：千亿市场的确定性

持续增长的市场容量
预计到2029年，全球洗车机市场规模将突破500亿元，而马蒂亚斯等深耕智能化、场景化的品牌将抢占30%以上份额。其M-LM535机型已在下沉市场（如三四线城市国道油站）实现日均150台装机量，需求增速达一线城市的2倍。

绿色化与智能化不可逆
政策要求到2025年，一线城市加油站必须配备节水型设备。马蒂亚斯M-SD0900D的循环水系统已通过ISO14064认证，成为企业的采购首选。

结语
从“替代人力”到“创造价值”，马蒂亚斯全自动洗车机正在用技术重新定义加油站竞争力。对于油站老板，这意味着：1元洗车成本撬动10倍非油收入，3分钟等待时间激活客户终身价值。在这场千亿赛道角逐中，选择与趋势同行，就是选择增长确定性。

（马蒂亚斯全自动洗车机解决方案咨询：136-6159-4229）

注：文中数据基于公开案例与模拟测算，具体效果以实际运营为准。

19 Feb

加油站如何用全自动洗车机实现“1元洗车”撬动10倍流量？

痛点：国道加油站的“同质化困局”

在广州某国道400米范围内，密集分布着美孚、中石化、交投石化等5家加油站。当油价、油品质量趋同，加油站如何让车主主动停留并提升消费粘性？答案藏在**“非油类业务”**的增长密码中——全自动洗车机。
数据显示，车主加油后平均停留时间不足3分钟，而“加油满200元送1元洗车券”的策略，可将停留时间延长至8-10分钟，直接带动便利店、餐饮等消费增长。但传统人工洗车效率低（20分钟/台）、成本高（人工+水费占比超60%），难以规模化复制。

数据验证：洗车机=流量倍增器

以潮汕地区美孚某连锁油站为例，引入马蒂亚斯全自动洗车机后，通过“加油满200元送洗车券”活动：

  • 洗车转化率提升35%，日均洗车量从80台跃升至200台；
  • 油品销量增长18%，客户复购率提升27%；
  • 非油收入占比从12%提升至22%（数据来源：加油站内部运营报告）。

关键结论：洗车服务已从“附加项”升级为“流量入口”，而全自动洗车机是撬动这一增长的杠杆支点。

解决方案：两款洗车机的黄金组合

针对国道加油站的不同场景需求，马蒂亚斯提供两大王牌机型：

M-LM535龙门洗车机：小空间高回报的“吸金利器”
M-LM535龙门洗车机：小空间高回报的“吸金利器”
1. M-LM535龙门洗车机：小空间高回报的“吸金利器”

（配图：龙门洗车机紧凑布局图，背景为加油站车辆排队洗车场景）

  • 卖点提炼：
    • 超低占地：仅需4米×12米空间，完美适配加油站边角区域 ；
    • 经济高效：单台日洗200辆，水电成本仅为人工洗车的1/3 ；
    • 智能安全：高分辨率触摸屏+PLC控制，一键操作，故障自检率100% ；
    • 强效风干：固定吹风系统，车身干燥度达90%，避免水渍返流 。

适用场景：车流量中等（日均100-200台）、场地受限的站点。

M-SD0900D隧道洗车机：流量王者的“吞吐怪兽”
M-SD0900D隧道洗车机：流量王者的“吞吐怪兽”
2. M-SD0900D隧道洗车机：流量王者的“吞吐怪兽”

（配图：隧道洗车机连续作业动态图，车辆自动传送带流水线清洗）

  • 卖点提炼：
    • 极速洗车：3分钟/台，日均洗车量400+台，效率提升300% ；
    • 无损清洗：9刷仿形技术+麂皮擦干系统，保护车漆和后视镜 ；
    • 全自动运维：无人值守+智能感应，支持24小时不间断作业 ；
    • 环保节水：循环水系统，单台耗水量仅160L，比传统洗车省水80% 。

适用场景：车流密集（日均300台以上）、需快速消化排队压力的核心站点。

收益拆解：1元洗车如何赚回10倍利润？

以日均加油2000辆的站点为例：

  1. 流量转化：30%车主使用洗车券（600人/天），带动便利店客单价提升15元→日增非油收入9000元；
  2. 油品绑定：洗车用户复购率提高27%，锁定长期客户→月均油品增收5.4万元；
  3. 成本优化：人工洗车需6名员工（月成本3.6万），全自动洗车机运维成本仅0.8万/月→年省33.6万。

（计算公式：洗车机投资回报周期≈8-12个月）

抢占国道流量高地，马蒂亚斯为您护航

  1. 免费测算：提供场地适配方案，精准匹配M-LM535或M-SD0900D机型；
  2. 模式手册：赠送《加油站“油洗联动”合作方案》，含会员系统整合、券核销动线设计；
  3. 售后承诺：7×24小时响应，设备故障2小时内远程诊断 。

立即行动：在国道洗车流量争夺战中，速度决定胜负。
联系马蒂亚斯：拨打13661594229，获取专属方案，让您的加油站成为车主的“必经之站”。

19 Feb

建筑工地环保刚需：全自动工程洗车机如何避免百万罚款？

近年来，随着国内环保政策的持续收紧，建筑工地面临的环保合规压力日益增大。尤其是针对运输车辆带泥上路、扬尘污染等问题，各地政府已出台明确法规，要求所有驶离工地的运输车辆必须彻底清洗，违者将面临高额罚款甚至停运风险。如何在满足环保要求的同时提升工地运营效率？马蒂亚斯龙门洗车机M-BS0300Y凭借其智能化、高效化的设计，成为众多建筑企业的首选解决方案。

政策收紧：工地车辆清洗已成硬性要求

根据《中华人民共和国大气污染防治法》及各地《建筑工地扬尘治理条例》，建筑工地运输车辆（如渣土车、混凝土搅拌车等）在驶离工地前，必须经过专业设备清洗，确保轮胎、底盘无泥沙残留，避免污染城市道路。环保部门通过不定期巡查、智能监控系统及群众举报等方式严格执法，仅2024年，全国已有超2000家工地因违规排放问题被处罚，单笔罚款金额最高达50万元，部分企业甚至被暂停运输资质。

对于建筑企业而言，传统的人工冲洗方式不仅效率低、耗水量大，且难以达到环保验收标准。如何低成本、高效率地实现车辆清洁合规？自动化洗车设备+水循环系统的组合，已成为行业公认的破局关键。

风险预警：违规成本远超设备投入

许多工地管理者认为，偶尔的车辆未清洗“漏网”不会造成严重后果。但现实案例表明，环保督查的处罚力度远超预期：

  • 经济成本：单次违规罚款5万-50万元，若引发道路污染或市民投诉，后续清理费用及舆情损失难以估量；
  • 运营成本：车辆被暂扣导致工期延误，直接影响项目进度；
  • 资质风险：累计违规3次以上的工地，可能被取消运输许可，甚至影响企业信用评级。

与之相比，一台全自动洗车机的投入仅需数万元至数十万元，且可长期复用。以广州番禺某大型建筑工地为例，该工地于2024年引入M-BS0300Y龙门洗车机，配合水循环系统后，运输车辆日均清洗量提升40%，全年未发生一起环保处罚事件，设备投资成本在8个月内即通过罚款规避和效率提升实现回收。

Why Rollover Automatic Truck Wash Machine are Ideal for Commercial Truck or Bus

高效合规：M-BS0300Y的四大核心优势

作为马蒂亚斯专为建筑工地设计的旗舰机型，龙门洗车机M-BS0300Y从“合规性、效率性、经济性”三大维度直击工地痛点：

1. 全自动清洗，杜绝人为疏漏

设备采用红外感应+PLC智能控制系统，车辆驶入后自动触发360°高压冲洗，精准覆盖轮胎、底盘及车体缝隙，清洗全程无需人工干预，避免传统冲洗中因人员操作不规范导致的清洁不彻底问题。

2. 水循环系统，节水率达80%

内置三级沉淀过滤装置，可对冲洗污水进行实时回收净化，循环用水配合高压喷淋技术，单台车清洗耗水量较人工冲洗降低80%，每年节省水费超3万元（以日均清洗50台车计算），同时彻底解决废水外排的违规风险。

3. 超强适应性，应对复杂工况

  • 结构设计：加宽龙门架（支持3.5米宽车辆通行）与加厚不锈钢喷嘴，可清洗渣土车、搅拌车等重型工程车辆；
  • 耐久性：IP65防护等级电机与防锈材质机身，适应工地高粉尘、高湿度环境，故障率低于行业平均水平30%；
  • 灵活安装：设备支持快速拆装，适用于临时工地或需频繁转移的场景。

4. 数据可视化管理

配备7寸触摸屏，实时显示清洗次数、用水量、设备状态等数据，并支持接入工地智慧管理平台，为环保督查提供可追溯的合规记录。

案例实证：从被动罚款到主动创效

江苏南通某市政工程公司在2024年采购M-BS0300Y后，对其3个在建工地的运输车辆进行集中管理：

  • 成本对比：设备采购费用18万元，较传统人工冲洗每年节省水费、人工费约12万元；
  • 效率提升：单车清洗时间由15分钟缩短至3分钟，日均车辆调度能力提升35%；
  • 合规保障：全年接受环保部门检查11次，冲洗记录与水质检测均100%达标。

“这台设备不仅帮我们规避了罚款风险，还让运输车队周转效率大幅提高，真正实现了环保投入的价值转化。”该公司项目负责人表示。

立即行动：低成本投入，长效规避风险

面对日益严格的环保政策，提前部署自动化清洗设备已不是“可选项”，而是建筑企业可持续运营的“必选项”。马蒂亚斯M-BS0300Y凭借高性价比、低运维成本的优势，正成为全国500+工地的共同选择。

如果您希望进一步了解设备参数、政策适配方案或申请现场试机，欢迎联系我们的工程顾问团队：

立即行动，让合规清洗成为工地的竞争力！

马蒂亚斯智能洗车机
深耕环保清洗领域12年 | 服务全国项目

提示：本文数据基于真实案例，为保护客户隐私，部分信息已进行匿名化处理。

18 Feb

加油站非油业务收入破局指南——洗车服务运营实战

差异化武器：马蒂亚斯全自动洗车机盈利加速器工具包

在竞争激烈的加油站行业，非油业务已成为利润增长的关键突破口。据统计，洗车服务作为高频、高黏性业务，能为加油站带来年均20%-30%的增量收入。然而，传统人工洗车效率低、成本高，难以满足高速入口等高流量场景需求。针对华南区域高速入口加油站的特点，马蒂亚斯推出龙门式M-LM535与隧道式M-SD0900D两款全自动洗车机，结合智能化运营工具包，助您快速抢占市场，实现收益倍增。

青海循化加油站隧道式全自动电脑洗车机安装完成
青海循化加油站隧道式全自动电脑洗车机安装完成

一、产品优势：效率与场景适配的双重突破

1. 龙门往复式洗车机M-LM535：灵活高效的“全能选手”

  • 精准感应，智能操作：搭载高灵敏度感应装置，可精准识别车辆位置并自动启动，车主无需下车即可完成全程清洗（日均处理量达300-400辆） 。
  • 节水节能，成本可控：采用高压摇摆水预冲系统与循环水过滤技术，单次洗车仅需125升水，较传统洗车节省60%水资源 。
  • 超柔刷洗，安全保障：配备仿形侧刷和顶刷，完美贴合车身曲线，避免划伤车漆，适配轿车、SUV、MPV等主流车型 。
  • 7×24小时稳定运行：模块化设计支持快速维护，故障自检系统可实时报警，售后服务1小时响应，保障设备持续运转 。

适用场景：日均车流量200-500辆的中小型高速入口站，场地宽度≥4米即可安装，投资回收周期短至12个月。

2. 隧道连续式洗车机M-SD0900D：高吞吐量的“效率王者”

  • 极速清洗，流水线作业：车辆由传送带连续输送，单台洗车仅需2-3分钟，每小时可处理60-80辆车，日均服务能力超600辆 。
  • 全流程深度清洁：集成高压预洗、泡沫润滑、仿形刷洗、镀膜打蜡及强力风干五大模块，清洗效果媲美人工精洗 。
  • 超强场地适应性：封闭式隧道设计节省空间，支持直进直出或拐弯车道布局，尤其适合车流密集的大型高速服务区 。
  • 污水循环系统：内置三级水净化装置，水资源重复利用率达80%，符合环保政策要求 。

适用场景：日均车流量500辆以上的大型高速入口站，需预留12米×4米场地，适合与加油服务形成“加油-洗车”闭环引流。

中国海油分界加油站安装使用马蒂亚斯全自动洗车机
中国海油分界加油站安装使用马蒂亚斯全自动洗车机

二、盈利加速器工具包：3大武器解锁增量收入

武器1：ROI计算器——数据化决策支撑

我们提供自动收益预测模型，输入日均车流量即可生成3年收益报表。
示例：某华南高速站日均车流量300辆，洗车单价8元/次

  • 年收入：300辆×8元×365天= 87.6万元
  • 成本：水电耗材1.5元/辆×300辆×365天=16.4万元
  • 净利润：87.6万-16.4万= 71.2万元/年
    （注：设备投资约60-120万元，回本周期12-18个月）

武器2：会员系统接口——无缝打通油品消费

  • 与中石化POS系统对接：车主加油满200元赠送洗车券，提升油品销量与客户黏性。
  • 民营站收银软件兼容：支持科脉、思迅等主流系统，实现“加油+洗车”积分互通，会员复购率提升35% 。

武器3：增值服务组合——200%利润率的秘密

  • 车内臭氧消毒：成本1.2元/次，收费15元，利润率超1100%。
  • 玻璃镀膜/轮胎上光：低成本高溢价服务（成本3-5元，收费30-50元），可捆绑洗车套餐销售。
    运营建议：通过扫码支付界面推荐增值服务，转化率可达20%以上 。

三、合作保障：从安装到运营的全周期支持

  • 免费场地规划：工程师实地勘测，提供车道布局与设备选型方案，确保吞吐效率最大化 。
  • 极速交付：模块化设备支持快速安装，不影响加油站正常运营。
  • 智能运维系统：远程监控设备状态，耗材不足自动预警，故障率降低90% 。
  • 品牌联动赋能：联合中石化、比亚迪等合作伙伴，提供“设备+品牌+流量”一体化解决方案 。

四、成功案例：华南某高速站月增收入12万元

广东某高速入口加油站引入M-SD0900D后，通过“加油满减送洗车”活动，日均洗车量从80辆提升至240辆，油品销量增长15%，非油业务月收入增加12万元。站长反馈：“设备稳定性超预期，会员转化率比传统促销高3倍！”

结语：抢占高速流量红利，从一台马蒂亚斯开始

在车流如织的高速入口，每一辆经过的汽车都是潜在客户。马蒂亚斯全自动洗车机以高效率、低投入、智能化为核心，搭配盈利工具包，助您将流量转化为实实在在的利润。立即联系我们（13661594229），获取专属ROI测算与场地规划方案，开启非油业务增长新引擎！

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（本文数据基于实际案例测算，具体收益因场地与运营策略而异）

18 Feb

加油站老板必读：全自动洗车机6个月回本的财富密码

在成品油利润空间持续压缩的当下，加油站经营者们正面临转型阵痛。当我们调研全国300家加油站时发现：73%的油站日均加油量不足300辆，但其中加装全自动洗车机的站点，二次消费转化率平均提升28%。这组数据背后，揭示着一个被低估的创收蓝海——洗车服务正成为加油站转型的黄金支点。

一、主流回报周期参考

  1. 自助洗车机：

    • 露天场地：日均洗车30-50辆，回报周期约 6-12个月（初始投资5-8万元，单次洗车成本0.75-1.5元，收费6-12元） 。
    • 商铺场景：若装修及租金成本高（如10万元以上），需客单价提升至20-30元，否则回报周期可能延长至 18个月以上 。

  2. 全自动洗车机（加油站/服务区场景）：

    • 城市核心区加油站：日均洗车80-120辆，收费15-20元，回报周期可缩短至 6-8个月（设备投资8-15万元，结合加油优惠引流） 。
    • 高速服务区：极速模式（90秒/车）提升使用率至65%，日均洗车50-80辆，回报周期约 8-12个月 。

  3. 乡镇经济型设备：

    • 初始投资3-5万元（紧凑型往复式洗车机），日均洗车30-50辆，回报周期 12-18个月（需依赖低成本水电及稳定客源） 。
越南安装龙门往复式洗车机
越南安装龙门往复式洗车机

二、影响回报周期的关键因素

  1. 设备选型与成本：

    • 高端隧道式洗车机（15-30万元）需更高客流量支撑，而经济型往复式设备（5-10万元）更适合小规模站点 。
    • 节水技术：集成水循环系统的设备可降低单次成本至0.5-1元，缩短回报周期20%以上 。

  2. 选址与流量：

    • 最优选址：加油站、社区停车场、高速服务区等日均车流500+的区域，可提升设备利用率至80% 。
    • 失败案例：商铺租金超1500元/月或客流量不足20辆/天，回报周期可能超过2年 。

  3. 运营策略：

    • 会员制：预充值满赠（如充100送20）可锁定30%以上回头客，提升日均收益20% 。
    • 增值服务：广告合作、汽车美容等附加收入占比可达总利润的15%-30% 。

  4. 成本控制：

    • 场租占比：建议控制在总成本的20%以内（如月租金≤1000元），避免挤压利润 。
    • 维护费用：模块化设计设备可降低年维护成本至2000-5000元（传统设备需1-2万元） 。
无锡理想店4S店安装龙门往复式洗车机
无锡理想店4S店安装龙门往复式洗车机

三、典型案例对比

场景 设备类型 投资额（万元） 日均洗车量 回报周期 关键策略
城市加油站 隧道式洗车机 15-20 80-120 6-8个月 加油满减联动会员系统
高速服务区 极速型洗车机 10-12 50-80 8-12个月 90秒极速模式+无人值守
社区停车场 自助洗车机 5-8 30-50 10-12个月 夜间低价促销+线上引流
乡镇加油站 经济型往复式 3-5 20-40 12-18个月 低水耗设计+本地会员推广

四、全自动洗车机为何成为油站标配

在自助洗车设备领域，传统露天设备的回报周期往往长达12个月。以日均洗车40辆、单次收费8元计算，年收入约11.7万元，扣除场地、水电、耗材后净利润约5.8万元，需12个月才能覆盖6万元设备投资。而在城市核心区加油站场景，马蒂亚斯全自动洗车机通过”加油满200元赠送洗车券”的联动营销，日均洗车量可达100辆以上。当收费设为15元/次时，单台设备年收入可达54.75万元，扣除水电耗材成本（约0.8元/次）后，年净利润超50万元。这意味着15万元的设备投资，回本周期可缩短至6个月。

五、全场景投资模型解析

  1. 城市核心区加油站方案
    某省会城市中石油加油站实测数据显示：安装马蒂亚斯隧道式洗车机后，日均洗车量从安装初期的60辆稳步增长至118辆。其核心运营策略为：
  • 加油满200元赠送洗车券（转化率62%）
  • 单独洗车定价25元，会员储值享8折
  • 早高峰（7-9点）开启极速模式，单次洗车耗时压缩至90秒
    设备投资12.8万元，6个月即实现现金流回正，且带动便利店销售额环比增长17%。

  1. 高速服务区解决方案
    在京港澳高速某服务区，我们创新采用双机位布局：1台往复式设备处理小型车辆（90秒/车），1台隧道式设备服务大型车辆。通过动态价格策略（高峰时段38元/次，平峰时段25元/次），将设备使用率提升至82%，日均洗车量达73辆。配合服务区充电桩的”充电送洗车”活动，单台设备8个月即收回15万元投资。

  2. 乡镇油站经济型方案
    针对乡镇加油站设计的紧凑型设备（投资4.8万元），通过”加油满100元享5元洗车”的精准营销，在江西某县域油站实现日均洗车52辆。由于采用循环水处理系统，单次水电成本仅0.65元，配合当地每吨2.8元的工业用水优惠，10个月即实现盈利。

六、马蒂亚斯的核心技术保障
我们的设备采用先机控制系统，确保在-25℃至50℃环境稳定运行。相比同类产品：

  • 耗水量降低40%（单车用水量85L）
  • 毛刷寿命延长3倍（超20万次洗车）
  • 智能诊断系统实现故障预警准确率98%
    这些技术创新直接带来运营成本下降：以日均100辆计算，年节省水电维护费用超3.6万元。

七、风险提示与优化建议

  1. 避免盲目投资：需实地考察设备性能（如清洁度、故障率），优先选择集成远程监控功能的品牌 。
  2. 精细化运营：通过数据监控（如单日峰值时段、客户复购率）动态调整定价和服务 。
  3. 政策适配：关注地方环保要求（如中水回用率≥80%），避免因合规问题增加改造成本 。

结语：当洗车服务从成本中心转化为利润中心，加油站就打开了非油业务增长的新通道。马蒂亚斯提供的不仅是设备，而是包含选址评估、营销方案、运维支持的完整解决方案。已有216家加油站通过我们的智能洗车系统实现月均增收4.8万元，现在轮到您把握这个6个月回本的财富机遇了。

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18 Feb

全自动洗车机在不同类型的加油站中应用效果有何差异？

近年来，随着加油站非油品业务竞争加剧，全自动洗车机已成为提升客流、增强客户黏性的核心工具。然而，不同区位、不同规模的加油站在引入洗车机时，其运营效果与需求痛点存在显著差异。作为深耕行业十余年的马蒂亚斯全自动洗车机品牌，我们基于全国2000+加油站合作案例，为您解析洗车机在不同场景下的应用效果，并揭示如何通过设备选型与运营优化实现收益最大化。

全自动洗车机在加油站场景的应用效果差异与价值解析 ——为什么马蒂亚斯能成为加油站增效的“最优解”？

海安中亚石化加油站安装龙门往复式洗车机
海安中亚石化加油站安装龙门往复式洗车机

一、城市核心区加油站：高效洗车=流量变现密码

城市加油站普遍面临两大痛点：客流量大但停留时间短、人工成本高且服务质量不稳定。据行业统计，城市加油站日均车流量可达800-1200辆，但传统人工洗车效率仅15-20辆/小时，排队时间长易引发客户流失。

马蒂亚斯全自动洗车机的解决方案：

  1. 效率革命：采用“隧道式洗车机+智能分流系统”，3分钟内完成清洗、打蜡、风干全流程，单日服务能力提升至500辆以上，满足高峰时段需求 。
  2. 精准营销：通过扫码支付与会员系统联动，将洗车服务转化为加油优惠、便利店消费的引流入口。例如，上海某加油站引入设备后，非油品销售额提升40% 。
  3. 车漆友好设计：配备EVA泡沫棉刷与中性洗车液，经第三方测试，漆面磨损率仅为人工洗车的1/3，消除豪车车主顾虑 。
广东顺延加油站安装全自动隧道式洗车机
广东顺延加油站安装全自动隧道式洗车机

二、高速服务区加油站：便捷性决定客户留存率

高速服务区的车辆停留时间短（平均15-20分钟），车主对服务效率要求极高。传统洗车服务因耗时过长难以匹配需求，而全自动洗车机可无缝衔接加油、休憩场景，成为服务区差异化竞争的关键

。

马蒂亚斯的场景化创新：

  1. 极速洗车模式：优化清洗流程至90秒内完成，适配服务区“即停即走”特性。浙江某服务区实测显示，洗车服务使用率提升至65% 。
  2. 全天候无人值守：支持扫码支付与远程监控，降低人工管理成本，尤其适合夜间车流分散的服务场景 。
  3. 抗污能力升级：针对长途车辆泥沙附着问题，采用高压预冲洗+多段式刷洗技术，清洁度达98%以上 。

三、乡镇及乡村加油站：低成本撬动区域竞争优势

乡镇加油站客流量较低，但竞争压力小，洗车服务可成为吸引周边车主的“稀缺资源”。然而，此类站点需平衡设备投资与回报周期，对设备的耐用性与运维成本敏感。

马蒂亚斯的针对性设计：

  1. 高性价比机型：推出紧凑型往复式洗车机（占地仅4m×6m），初始投资降低30%，适合日均50-100辆的小规模站点 。
  2. 低水耗与循环系统：集成水循环净化模块，较传统洗车节水80%，单次洗车成本不足1元，显著降低乡镇水电费用压力 。
  3. 傻瓜式运维：模块化设计支持远程故障诊断，普通员工经1小时培训即可掌握日常维护，避免技术依赖 。

四、选择马蒂亚斯的三大核心优势

  1. 场景定制化能力：提供“城市高效型”“高速极速型”“乡村经济型”三大产品线，支持硬件与软件（如支付系统、会员管理）的灵活配置 。
  2. 全生命周期服务：从选址规划、安装调试到运营培训、数据监控，提供“一站式”支持，确保设备利用率最大化 。
  3. 投资回报保障：以日均洗车50辆计算，约12-18个月可收回成本，后续年均净收益达15万-30万元（数据来源：2024年合作站点抽样报告） 。

结语：加油站的未来，属于“服务生态”的构建者

在油价透明化、利润空间压缩的当下，全自动洗车机已不仅是增值服务工具，更是加油站构建“加油-洗车-零售”生态链的核心枢纽。马蒂亚斯凭借技术沉淀与场景化深耕，正助力全国加油站实现从“流量入口”到“盈利中心”的升级。

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18 Feb

人工成本暴涨时代，加油站降本增效的智能解法：一台机器如何撬动年省10万+的生意？

近年来，加油站行业面临着一场无声的生存战——随着最低工资标准逐年上调（以北京为例，2023年已增至2420元/月），社保公积金缴纳比例攀升至用工成本的40%，传统洗车服务正从“利润点”悄然演变为“成本黑洞”。当单店年均人工洗车支出突破8-15万元时，加油站老板们迫切需要一场效率革命。而马蒂亚斯全自动洗车机，正以**“省下80%运维成本+24小时无人创收”**的硬核实力，成为破解困局的智能钥匙。

传统人工洗车 - 人工成本上涨
传统人工洗车 – 人工成本上涨

一、算清成本账：从“养团队”到“养机器”的降维打击

某三线城市加油站的真实案例极具代表性：该站原配备4名洗车工，月均人力成本（工资+社保+食宿）达2.1万元，叠加工具损耗、水循环系统维护等费用，年支出直逼15万元。而引入马蒂亚斯设备后，初期一次性投入25万元，后续年均运维（耗材更换+远程技术支持）仅需2.8万元，相当于3年回本后，每年净省超12万元。

更关键的是，人工成本存在持续上涨的刚性压力，而智能设备的边际成本近乎为零。以5年为周期计算，传统洗车模式总成本将突破75万元，而自动化方案仅需37万元（含设备折旧），差距高达38万元——这笔钱足以覆盖一家中型加油站半年的油品采购成本。

人工成本暴涨时代，加油站降本增效的智能解法：一台机器如何撬动年省10万+的生意？
人工成本上涨解决方案

二、24小时无人化：把“人力依赖”变成“系统可控”

加油站行业长期面临三大用工痛点：夜班人力难招募、员工流动率高（洗车工年均流失率超60%）、突发请假导致的业务中断。马蒂亚斯全自动洗车机通过三重技术闭环彻底破局：

  1. 扫码支付+智能分流系统
    车主通过微信/支付宝扫码即可启动服务，云端实时监控排队情况并推送预计等待时间，避免人工协调导致的纠纷。某华北加油站实测数据显示，无人化改造后投诉率下降72%。

  2. AI自检+远程运维中枢
    设备内置32个传感器实时监测刷毛磨损度、水箱压力等134项参数，故障预警准确率达98%。2024年河北暴雪期间，某合作站点设备因低温触发自动保护模式，工程师通过远程诊断2小时内恢复运行，全程无需现场支援。

  3. 水循环系统的“精算经济学”
    传统人工洗车单辆耗水达150升，而马蒂亚斯设备通过四级过滤系统和动态水量控制，将耗水量压缩至60升/辆，配合夜间谷电时段补水策略，单站年节水成本可再降2.4万元。

三、效率即收益：3分钟洗一辆车背后的商业逻辑

在加油站场景中，洗车效率直接影响两类核心收益：
显性收益：缩短单车服务时长→提升日服务上限。以日均洗车120辆计算，传统人工模式需10小时（按10分钟/辆），而自动化设备仅需6小时（3分钟/辆），释放的4小时可用于高峰时段油品销售。
隐性收益：消除排队拥堵→提升客户留存率。调研显示，超68%的车主因洗车等待超过8分钟而放弃加油，而马蒂亚斯设备可将周转率提升300%，直接带动油品销量增长15%-20%。

更值得关注的是“服务溢出效应”：广东某加油站接入设备后，便利店客单价从28元跃升至42元——快速洗车创造的时间盈余，让车主更愿意进店消费。这种“油-车-店”生态链的打通，正是智能设备带来的附加价值。

四、选择马蒂亚斯的三个不可替代性

  1. 军工级可靠性：核心部件采用潜艇级不锈钢材质，-30℃至50℃环境下稳定运行，累计测试里程相当于绕地球48圈。
  2. 柔性计费系统：支持按次/包月/加油满赠等多种营销模式，帮助油站快速回收设备投资。
  3. 零基础运维：提供7×24小时云端托管服务，站长通过手机APP即可查看设备状态、收益报表，真正实现“躺赚式经营”。

结语：
当人工成本以每年6%-8%的速度攀升时，被动等待只会让加油站陷入“干得越多亏得越狠”的怪圈。马蒂亚斯全自动洗车机不是简单的机器替代，而是一次商业模式的升维——通过把固定成本转化为可变成本，把人力难题转化为数字优势，让每一滴汽油、每一分钟停留、每一次扫码支付，都成为加油站利润增长的支点。

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热点：加油站洗车成本对比 | 24小时无人洗车机 | 洗车机年省10万 | 洗车工替代方案 | 加油站智能升级方案

17 Feb

全自动洗车机成本全拆解：为什么8个月就能回本？

——用财务模型证明，洗车机是加油站最稳赚的投资

引言：算清这笔账，你会发现“犹豫”才是最大的成本

加油站老板最关心的问题永远是：“投入多少钱？多久能回本？能赚多少？”
本文以马蒂亚斯合作客户的真实数据为基础，从设备采购、增值服务、政策补贴三大维度拆解成本结构，用一张Excel表告诉你：为什么全自动洗车机是当前投资回报率最高的选择。

3.1 设备采购vs人工成本：5年周期内的投入产出对比

场景设定：日均洗车量80台的加油站（二线城市中等规模）

项目 马蒂亚斯洗车机（设备直购） 传统人工洗车
初期投入 22万元（设备+安装） 5万元（工具+场地改造）
5年人力成本 0元（无人化） 72万元（4名员工×1.2万/年/人×5年）
水电耗材成本 0.3元/次×80次/天×5年=3.5万元 1.5元/次×80次/天×5年=17.5万元
维护成本 1.2万元/年×5年=6万元 0元（工具损耗忽略）
5年总成本 31.5万元 94.5万元
5年总收入 18元/次×80次/天×365天×5年=262.8万元 同左（假设收费相同）
净收益对比 231.3万元 168.3万元

结论：

  • 设备直购模式下，8.2个月即可回本（日均80单×18元=1440元/日，回本周期=22万÷1440≈153天）；
  • 5年周期内，洗车机比人工洗车多赚63万元，且规避用工风险。

3.2 隐藏利润点：镀膜、打蜡等增值服务的毛利率分析

利润杠杆原理：基础洗车引流，增值服务赚取高毛利

以马蒂亚斯客户河北石家庄壳牌加油站为例：

服务类型 单次收费 单次成本 毛利率 客户选择率
基础洗车 18元 0.3元 98.3% 100%
漆面镀膜 68元 8元 88.2% 22%
内饰臭氧消毒 38元 3元 92.1% 15%
轮胎上光 15元 1.5元 90% 35%

运营策略：

  • 捆绑销售：基础洗车+镀膜套餐仅需78元（原价86元），转化率提升至40%；
  • 季节性营销：雨季主推“镀膜防酸雨套餐”，冬季推“玻璃防雾套餐”；
  • 结果验证：石家庄站点通过增值服务，客单价从18元提升至29元，月均毛利增加4.7万元。

3.3 政府补贴政策：这些城市安装洗车机可获30%补贴

政策红利地图：2024年重点城市补贴一览

城市 补贴类型 补贴比例 最高限额 申报条件
上海 节能环保设备购置补贴 25% 10万元 采用循环水系统
深圳 中小企业数字化改造补贴 30% 15万元 接入政府物联网监管平台
成都 服务业提质增效专项补贴 20% 8万元 单日服务能力≥100台
郑州 大气污染防治专项资金 15% 6万元 废水回收率≥90%

案例实操：江苏南京中石油加油站

  • 设备采购价22万元，申请南京市“智慧服务终端补贴”6.6万元（30%比例）；
  • 实际投入降至15.4万元，回本周期缩短至5.6个月；
  • 同步享受所得税抵免政策，5年累计节税超8万元。

马蒂亚斯专属服务：为客户提供免费政策匹配报告，协助准备申报材料，确保3个月内补贴到账。

终极测算：为什么说“越早安装越赚钱”？

假设加油站A在2024年1月安装设备，加油站B在2025年1月安装：

指标 加油站A（2024年安装） 加油站B（2025年安装）
设备成本 22万元（享补贴后15.4万） 24万元（通胀+补贴退坡）
2024年净收益 28万元 0元
2025年净收益 32万元 28万元
2年累计收益 60万元 28万元

结论：晚上车一年，可能少赚32万元，并面临更激烈的区域竞争。

结语：现在行动，锁定三重红利

  • 技术红利：无人化设备降低长期成本；
  • 政策红利：政府补贴直接减少初期投入；
  • 市场红利：区域内首个提供自动化服务的站点将垄断客户心智。

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马蒂亚斯全自动洗车机——让每一分钱都花在刀刃上！
（数据来源：国家发改委《2024年服务业智能化改造白皮书》、马蒂亚斯客户运营数据库）

附：客户投资回本实录

“8个月回本不是理论值——我们第247天就实现了。”
——山东青岛中海油加油站 王站长

“政府补贴申请比想象中简单，马蒂亚斯团队全程代办，一个月到账6.8万。”
——湖北武汉民营加油站 陈老板

不要犹豫，早一天安装，早一天躺赚！

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17 Feb

加油站老板必看：10个全自动洗车机成功案例背后的数据真相

在加油站行业竞争白热化的今天，如何通过差异化服务实现收入增长？马蒂亚斯全自动洗车机已帮助全国超1000家加油站完成“服务+流量”的双重升级。本文通过10个真实案例的核心数据，揭示洗车机如何让加油站日均增收2000元、夜间销量暴涨50%、客户留存率提升40%，用数据证明投资回报的确定性。

案例1：广东汕头中化石油加油站——日均增收2000元的“现金牛”

马蒂亚斯全自动洗车机

背景：位于汕头市的中化石油加油站，日均加油量约500辆，但非油业务占比不足10%。2023年引入马蒂亚斯隧道式全自动洗车机后，业务结构发生质变。
数据真相：

  • 洗车直接收入：日均洗车量120台（单次收费18元），日均增收2160元，年贡献利润超70万元 ；
  • 油品联动增长：推出“加油满200元送洗车券”活动，油品销量环比提升18%，便利店销售额增长25% ；
  • 成本对比：节省3名洗车工，年人力成本减少15万元，设备能耗仅0.3元/台（传统人工洗车成本1.2元/台） 。

站长反馈：“洗车机不仅是利润来源，更是引流利器。现在客户加完油会主动进店购物，停留时间从5分钟延长到15分钟。”

案例2：重庆道达尔能源加油站——夜间油品销量暴涨50%的“黄金时段”

重庆道达尔能源加油站安装全自动九刷隧道洗车机安装

背景：该加油站位于重庆江北区，夜间（22:00-6:00）油品销量长期占比不足15%。2024年部署马蒂亚斯无人值守洗车机后，推出“夜间加油享半价洗车”活动。
数据真相：

  • 夜间销量爆发：油品销量从日均3000升提升至4500升，增长率达50% ；
  • 洗车订单分布：夜间洗车占比从10%飙升至45%，单台设备夜间创收超900元/天 ；
  • 客户画像：网约车司机占比超60%，高频消费带动润滑油、玻璃水等商品复购率提升30% 。

运营策略：通过洗车机LED屏实时推送“夜间加油立减0.5元/升”优惠，形成“加油-洗车-购物”闭环。

数据对比：有/无洗车机的站点客户留存率差异

行业调研显示：

指标 配备洗车机的站点 未配备洗车机的站点
客户月均到站频次 4.2次 2.8次
客户留存率（1年内） 68% 43%
客单价（含非油消费） 285元 210元
差评率 2.3% 11.7%

案例佐证：

  • 浙江温岭市松门汽车维修厂：安装洗车机后，客户复购率从35%提升至62%，门店流量增长40% ；
  • 上海奉贤中化道达尔加油站：通过洗车积分兑换便利店折扣，会员转化率提升50%，客户留存周期延长6个月 。

为什么马蒂亚斯洗车机能创造这些奇迹？

1. 技术硬实力：行业领先的“三无”体验

  • 无接触清洗：360°高压水刀+仿形泡沫喷洒，清洗效率提升3倍且0刮蹭 ；
  • 无人化运维：云端智能监控故障率＜0.5%，90%问题远程解决 ；
  • 无感支付：支持车牌识别、微信/支付宝扫码，10秒完成支付离场 。

2. 商业模式创新：从“设备商”到“增长伙伴”

  • 分润模式：可选择设备直购或利润分成（洗车收入按比例分成）；
  • 营销赋能：提供“节日促销方案”“异业联盟资源”等定制化支持 ；
  • 政策红利：协助申请环保补贴（最高8万元）及数字化改造资金 。

结语：数据不说谎，行动者抢占先机

当同行还在犹豫时，广东汕头中化石油鸿达加油站已通过洗车机实现年综合收益增长150万元；当其他站点苦于夜间流量低迷时，重庆道达尔能源加油站用一台设备激活了50%的增量市场。

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马蒂亚斯洗车机——用数据证明，用结果说话！

马蒂亚斯洗车机
马蒂亚斯是巴兰仕旗下洗车机一站式服务商。马蒂亚斯，一家集洗车机、电脑洗车机、全自动洗车机、隧道洗车机、大巴洗车机、自助洗车机设计，生产，安装，售后于一体的综合性实体企业。

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